身边不少喜欢拍照的朋友，总念叨着“要是能把爱好转变成工作就好了”——比如开家活动摄影公司，拍婚礼、拍展会、拍企业年会，既能拿着相机记录瞬间，还能赚钱。但真要动手干，可不是带个相机去现场按快门那么简单，得一步步捋清楚，才能少走弯路。

　　开始：先摸透“市场需要啥”，再定方向

　　开公司前，得先搞明白“谁会找你拍照”“现在大家缺什么样的活动摄影”。别上来就觉得“我拍得好就行”，比如你想拍婚礼，就得知道现在新人是喜欢纪实风(抓拍流泪、拥抱的瞬间)，还是偏精致的摆拍;要是想拍企业活动，得清楚客户要的是能发官网的正式照片，还是能发朋友圈的活泼花絮。

　　可以多去看看同行的作品，比如刷一刷本地婚礼摄影的账号，去展会现场看看摄影师怎么拍，甚至找几个有需求的人聊一聊——之前我帮朋友调研时，有个开公司的老板说“找过的摄影师总拍些大合影，员工互动的细节一张没有，发出去没人看”，这就是市场缺口。

　　摸清需求后，再定自己的“小目标”：比如先聚焦做本地婚礼摄影，做到“新人一提拍纪实婚礼，就想到你”;或者主打企业活动，帮客户把活动照片转变成能引流的宣传素材。同时把预算、怎么招人、怎么拉客户这些事，简单写个计划，不用多复杂，至少心里有数，别干到一半手忙脚乱。

　　第二步：钱的事儿得算明白，别“开局就卡壳”

　　开活动摄影公司，钱不用像开工厂那么多，但也得有启动资金。首先说到设备，相机、镜头和闪光灯是必不可少的。虽然不需要一开始就投资太多设备，但至少要确保拍摄的照片清晰明亮。例如，在室内年会拍摄时，如果光线较暗，就需要一款可靠的闪光灯，否则拍出来的人物会模糊不清。

　　然后是日常开支，比如一开始没办公室，在家办公能省点，但要是接了大型活动，可能需要临时雇个助理帮忙扛设备、传照片;还有后期修图的电脑，得够流畅，不然修一张图卡半天，客户催得急，根本赶不上交片。

　　第三步：找“对味儿”的人，比啥都重要

　　活动摄影不是一个人能搞定所有事的。比如拍一场大型展会，一个人又要拍嘉宾讲话，又要拍观众体验，根本忙不过来;后期修图要是堆了好几单，一个人熬夜也赶不完。所以得找靠谱的伙伴，不用多，一两个合拍的就行。

　　找什么样的人?首先得“懂行”。例如在寻找摄影师时，不应仅关注他拍摄的风景作品，还要注意他在活动中拍摄的照片——能否捕捉到重要瞬间?是否能够根据场合调整光线?

　　除了技术，还得“靠谱”。活动摄影忌讳迟到，要是婚礼当天摄影师晚到半小时，新人肯定急疯;后期修图要是总拖工期，客户下次也不会找你。可以先找身边信得过的朋友合作，或者招个有一两年经验的助理，慢慢培养，比随便找个“会拍照”的人强多了。

　　第四步：设备别瞎买，够用、好用就行

　　还有些“小物件”不能少，比如备用电池(拍一天活动，相机没电就歇菜了)、内存卡(多备几张，别拍到一半没内存)、反光板(室外拍活动，光线不好时补光用，比闪光灯柔和)。之前有个摄影师拍户外展会，没带备用电池，拍到下午相机没电，只能跟客户道歉，后来少收了一半钱，特别亏。

　　第五步：让别人知道“你是谁，能拍啥”

　　开了公司，没人知道也不行，得把自己的“招牌”打出去。首先得有个好记的名字，比如结合“活动”和“摄影”，起个亲切点的，别太绕口;然后设计个简单的 logo，印在相机包、名片上，显得专业。

　　线下也能多跑跑，比如跟婚庆公司合作，让他们帮你推荐客户;去企业集中的园区，发几张名片，跟行政聊一聊“下次公司搞活动，需要摄影可以找我们”。别抹不开面子，多露脸，别人才会记得你。

　　第六步：靠“服务”留住客户，比只靠“技术”管用

　　活动摄影不只是“拍照片”，还得让客户觉得“找你没错”。比如拍之前，提前跟客户沟通清楚需求：婚礼要拍哪些环节(接亲、宣誓、敬酒)?企业活动有没有重点人物(比如董事长讲话必须拍好)?拍的时候多跟客户互动，比如新人紧张，跟他们聊两句缓解情绪;企业员工不敢上镜，引导他们自然点，拍出来的照片才好看。

　　拍完之后，交片要及时，别让客户等太久。要是客户对照片有小修改需求，比如“把这张照片的颜色调亮点”，别嫌麻烦，尽快改好。

　　有时候还能“多做一点”，比如拍婚礼时，多拍点父母的特写，新人看到会很感动;拍企业活动时，整理一份“重点照片合集”，方便客户直接发官网。这些小细节，能让客户觉得你“用心”，下次有活动还会找你。

　　后来：别怕难，一步一步来

　　开活动摄影公司肯定会遇到麻烦，比如头一次接大型活动紧张到忘带设备，比如客户对照片不满意要重拍，但这些都是正常的。关键是别放弃，每次做完一单，总结一下“哪里没做好，下次怎么改进”，慢慢积累经验，客户会越来越多，口碑也会越来越好。

　　要是你真的喜欢拍照，也愿意为了让客户满意多花点心思，那就别犹豫，从调研市场、准备设备开始，一步步把公司开起来。毕竟，能把自己想做的事转变成事业，看着客户拿到照片时开心的样子，这种成就感，比赚多少钱都值。